.png){kind=small}
.png){kind=small}
Кому корисно:
Власникам малого та середнього бізнесу, стартапам на будь-якому етапі розвитку
1
CMO, CPO середнього та великого В2В бізнесу
2
Незалежним маркетологам, маркетинговим агентствам, консультантам у галузі маркетингу та продукту
3
власник маленького/середнього бізнесу або стартап та…
1
Якщо Ви:
… відчуваєте, що ваші маркетинг і продажі працюють несистемно, а клієнти і навіть Ви всередині компанії по-різному розумієте цінність продукту?
... хочете побудувати системний маркетинг і почати з бази - цінності продукту для цільової аудиторії?
… ваша мета – збільшити продажі та створити працюючу систему формування продуктової цінності, зрозумілої клієнтам?
СЕО, CMO, CPO середнього або великого бізнесу та…
2
Або Ви:
… уперлися в стелю зростання, але точно не розумієте чому і що з цим робити?
… хочете отримати новий підхід до створення продуктової цінності та її просування серед цільової аудиторії?
… ваше завдання — переконатися, що нічого не втрачаєте у продукті, просуванні та отримати нові гіпотези для зростання?
незалежний маркетолог, маркетингова агенція, консультант у галузі маркетингу або продукту та…
3
Або Ви:
… Ваше завдання – робити реальний результат для клієнтам і за рахунок цього підвищувати вартість своїх послуг?
… прагнете працювати з актуальними фреймворками та підходами?
… допомагаєте клієнтам у галузі продуктового маркетингу, але іноді сумніваєтеся у результатах?
Карта продуктової цінності допомагає сформулювати цінність бізнесу та відобразити її у внутрішніх документах та зовнішніх матеріалах, наприклад у комерційних пропозиціях, лендингах, скриптах, презентаційних матеріалах і тд.
Для чого
1
По новому сформулювати цінність продукту
-
Зрозуміти Вашу відмінність від конкурентів і чому споживачам варто придбати продукт саме у вас
-
Краще зрозуміти потреби цільової аудиторії, прописати їх та адаптувати Ваші продукти під вирішення окремих запитів
-
Запускати нові напрямки в бізнесі зі значно меншими втратами часу та грошей
2
Створити та прописати однакове для всіх розуміння цінності продукту
-
Всередині компанії: для себе та співробітників
-
З партнерами, інвесторами, замовниками та підрядниками
-
Пояснити рекламній агенції, чим Ви займаєтесь і що життєво важливо відобразити у рекламі
3
Розробити ефективні матеріали для відділів маркетингу та продажів
-
Лендінги, рекламні креативи
-
Комерційні пропозиції, презентації
-
Скрипти продажів
-
Логіка чат-бота, онлайн чату
-
Контент план (текстовий/відео)
-
і так далі ...
Часте застосування карти продуктової цінності — збільшення кількості цільових запитів та збільшення % конверсії з запита в угоду
Методика довела на практиці десятків проектів свою застосовність і результативність на вирішення цих завдань. До речі, сторінку, яку Ви зараз дивитеся, також зроблено з використанням цієї методології.
х1.8-х2.4
За нашою статистикою з 53 реалізованих В2В проектів за 2022-2023 рік, конверсія у відділі продажу та кількість цільових заявок збільшується у 1.8-2.4 рази вже через 30 днів після впровадження методології
Включає в себе
4 інструменти-артефакта
Карта цінносної пропозиції
Відповідає на питання про споживачів та їх потреби, продукт і спосіб створення цінності, на відміну від конкурентів. Це є кл ючовим інструментом методики.
Проблеми та вигоди
Описують небажані ситуації, з якими стикаються споживачі, та позитивні переваги, які вони бажають отримати в результаті вирішення своїх завдань.
Бар'єри прийняття рішень
Описують складнощі, які заважають споживачам, як вони вважають, вирішувати завдання з допомогою тих чи інших товарів та послуг.
Комунікація
Збирає разом повідомлення, які ми, як бізнес, хочемо донести до споживачів, щоб вони зрозуміли цінність продукту. Ці повідомлення надалі ляжуть в основу рекламних матеріалів.
Три головних
питання
Карта ціннісної пропозиції відповідає на три основні питання:
1
Хто наші клієнти?
Які свої завдання вони хочуть вирішити?
2
Як наш продукт допомагає людям вирішувати їхні завдання/проблеми/запити?
3
Хто наші конкуренти?
За рахунок чого наш продукт вирішує завдання нашої цільової аудиторії краще за конкурентів?
Карта
ціннісної
пропозиції...
… не замінює маркетингове чи рекламну агенцію, але підвищує ефективність реклами та маркетингових матеріалів за рахунок роботи з основою – продуктовою цінністю. Агенції та інші підрядники можуть (і повинні) використовувати матеріали, одержані у результати роботи за методикою.
… допомагає внутрішньому маркетологу збудувати системний маркетинг та продажі за рахунок роботи з основою — продуктовою цінністю
… це навчання практикою. Працюєте за методикою і одразу впроваджуєте.
У яких ситуаціях методика найбільш актуальна?
На які результати націлена методика?
НЕ консалтинг
НЕ онлайн курс
НЕ кнопка «бабло»
Це не консалтинг, не онлайн курс та не кнопка «бабло», а детальні методичні інструкції, як розкласти роботу над цінністю продукту на компоненти та покроково їх опрацювати.
1
Ви самі вивчаєте методику та одночасно працюєте за нею. Відразу ж впроваджуєте у реальний проект. Не вивчення теорії, а навчання практикою.
2
Без вебінарів та відео, в яких важко орієнтуватися, і до яких Ви, швидше за все, ніколи не повернетесь після першого перегляду. У нас текстові методичні вказівки, за якими треба працювати та до яких зручно повертатися не лише у першому проекті, а й у наступних.
3
Ми підтримуємо, відповідаємо на запитання, перевіряємо артефакти та впровадження у реальний проект. А для закріплення матеріалу є випробування для самоперевірки.
І ще. Це не навчання, на яке треба виділити час.
Ми не рекомендуємо читати матеріал і потім думати, як його застосувати. Краще одразу працювати з реальним продуктом «без відриву від виробництва». Так ви і проект зробите, і методику освоїте.
А ми підтримаємо.
ChatGPT?
Нейромережі?
Так, у методиці є і про це. Усередині покрокові приклади, як використовувати ChatGPT або інші нейромережі для розробки матеріалів для маркетингу та продажу. Карта ціннісної пропозиції та ChatGPT відмінно доповнюють одна одну. Будемо це використовувати.
Формат
Текстові матеріали для самостійного вивчення
1
Приклади для різн их продуктів із різних сфер та бізнес-моделей
2
Тести для самоперевірки, посилання на додаткові матеріали
3
Покрокові приклади розробки ціннісної пропозиції для кількох продуктів із різних сфер та з різними бізнес-моделями
B2B продукт
B2C SaaS
B2B послуга
B2B складний
IT-продукт
Що ми вважаємо важливим
1
Методика розроблена на основі десятків реальних проектів та перевірена практикою. Ви в процесі роботи також одразу пов'язуєте із практикою — робите реальний проект.
2
У кожному розділі — одна основна ідея, проілюстрована прикладами з різних областей і для різних продуктів.
3
Розібратися легко: ми даємо покроковий алгоритм та підтримуємо у процесі.
Сфери, для яких ми застосовували «карту продуктової цінності»
-
IT-інфраструктура
-
Edtech
-
HR
-
AI/ML
-
Веб-сервіси, застосунки
-
Хмарна інфраструктура
-
B2B услуги
-
Виробництво
-
B2B та B2C SaaS
-
Оптові продажі
-
Клінінг
-
Beauty сфера
-
Creator economy
Що всередені
0. Вступ
0.1. Навіщо це все
0.2. Як продати продукт
0.3. Що таке цінносна пропозиція?
0.4. Три головних питання
0.5. Загальна структура роботи
0.6. Тест
1. Карта цінносної пропозиції
1.1. Шаблон та опис
1.2. Робота з шаблоном
1.3. Продукт
1.4. Потреба
1.5. Шлях кор истувача
1.6. Конкуренти та диференціація
1.7. Причини вірити та докази
1.8. Однорядник
1.9. Часті помилки
1.10. Тест
.png)
2. Проблеми та вигоди
2.1. Шаблон та опис
2.2. Робота з шаблоном
2.3. Приклади
2.4. Застосування
2.5. Тест
.png)
3. Бар'єри рішень
3.1. Шаблон та опис
3.2. Робота з шаблоном
3.3. Приклади
3.4. Застосування
3.5. Тест
.png)
4. Комунікація
4.1. Шаблон та опис
4.2. Робота з шаблоном
4.3. Приклади
4.4. Застосування
4.5. Тест
.png)
Висновок
Х. Доповнення
Х.1. Розуміємо користувача
Х.2. Користувачі та покупці
Х.3. Класифікація конкурентів
Х.4. Прототипіювання
Х.5. Використання ChatGPT
Х.6. Посилання на мате ріали
Формати роботи та вартість
Працюєте самостійно
$ 90
Працюєте самостійно за детальними методичними інструкціями
-
Детальні методичні інструкції в електронному вигляді (онлайн-книга)
-
Керівництво в PDF
-
Шаблони в PDF
-
Шаблони в Miro
-
Приклади розроблених карт на реальних проектах
-
Додаткові матеріали для самостійної роботи
-
Безкоштовний доступ до закритої спільноти
Працюємо разом
та створюемо компетенцію всередені Вашої компанії
$ 1 190
Підтримуємо, навчаємо співробітників, перевіряємо ваші Карти, доводимо до результату
-
Допомагаємо розробити Карту: перевіряємо та розбираємо у відео форматі ваші Карти реальних продуктів. Виділяємо окремого проектного менеджера, який розробив 100+ карт.
підтримка протягом 30 днів після оплати.
-
Персональний простір в Figma
-
Сертифікат
за умови, що Ви зробили, а ми прийняли Вашу Карту
Всі базові матеріали +
Працюємо ми
$ 2 490
Розробляємо з командою Карту продуктової цінності для Вас, під ключ.
-
Занурюємося у Ваш бізнес на 1.5 місяці, розробляємо карту під Вас.
-
Зробимо посадкову сторінку, налаштуємо рекламі кампанії, налаштуємо web аналітику та воронки продажів
Про автора методології
Привіт!
Мене звати Едуард Бондаренко
З 2013 у маркетингу, з 2017 – у своєму бізнесі. Найбільше люблю запускати нові продукти, звідси й продуктова спеціалізація – розробка цінності продуктів.
Попрацював у маркетингу великих і відомих компаній, а в 2017 році заснував перший В2В бізнес. В 2022 році засновав маркетингову агенцію, яка поступово придбала спеціалізацію — розробку продуктової цінності. За 2022-2023 рік попрацював з командою над 53+ В2В бізнесами на ринках ЄС та США. Детальні кейси Ви можете знайти у моєму інстаграмі: @edw.bondarenko
Методику «Карта продуктової цінності» я спочатку створював для внутрішнього використання і під запити клієнтів з ЄС та США. Потім зрозумів що методика може бути і самостійним продуктом.
Саме тому Ви на цій сторінці.
.png){kind=small}
До речі, ця сторінка зроблена за цією ж методикою, тому якщо Ви читаєте саме цей маленький шрифт, значить, вона спрацювала.